默克采取多项举措 力图增长新兴市场销售额

如今大多数药企的默克全球CEO都在担心全球药品市场所面临的挑战，而拥有122.8亿美元资产的多项德国化学制品与药品集团默克(Merck KGaA)的总裁Karl-Ludwig Kley却表示，尽管研发线缩水、举措开支越来越大、力图进入市场的增长重磅产品越来越少，但他并不认为药品业务模式濒临崩溃。新兴销售

如今大多数药企的市场全球CEO都在担心全球药品市场所面临的挑战，而拥有122.8亿美元资产的默克德国化学制品与药品集团默克(Merck KGaA)的总裁Karl-Ludwig Kley却表示，尽管研发线缩水、多项开支越来越大、举措进入市场的力图重磅产品越来越少，但他并不认为药品业务模式濒临崩溃。增长

作为一名已年过60的新兴销售律师，Kley最近在印度访问期间接受《亚洲制药新闻》(PharmAsia News)的市场采访时说，归根结底，默克成败的关键在于哪些人做的事情是正确的。

Kley在谈到默克所采取的多项举措以促进销售增长时说：“我们必须不断寻找新的途径来为利益相关者创造价值。”不过他同时也提醒道，所有计划都必须切实执行，然后用结果来证明其正确与否。他坦率地说：“对于这些计划我可以滔滔不绝地讲很多，但最终评判这些计划对与错的只会是简单的数据。”

事实上，默克现在的日子并不好过。今年早些时候，面对美国FDA和欧洲药品局提出的质疑，默克决定终止研发大有前途的多发性硬化症口服制剂克拉屈滨(cladribine) ('Germany's Merck Scraps MS Drug Cladribine After Regulators' Rebuff,' 'The Pink Sheet' DAILY, June 22, 2011)。

该药的失败给默克已经趋于老化的多发性硬化症市场特权带来了压力，包括诺华(Novartis AG)口服药Gilenya(芬戈莫德)在内的竞争品种已经开始侵占默克最畅销产品利比注射液(Rebif，干扰素β-1a)的市场份额('Struggling Merck Serono Pins Hopes On New Management, Organization,' 'The Pink Sheet' DAILY, July 27, 2011)。

Kley承认公司目前处于困难时期，但同时也表达了其坚定不移的创新信念。

默克的战略之一是产品组合多样化，将全面提供重磅生物制品、医疗器械和研发工具、高新材料、液晶以及快速增长的消费者保健品业务。这一战略已经在一定程度上帮助公司弥补了其销售额相对于全球竞争对手突然下滑所带来的损失。

鉴于前景不太乐观，默克推出雄心勃勃的增长计划

鉴于默克的许多部门尚处于成长阶段，因此其一线产品面临的专利到期风险不大，不过最近竞争品种已经对其最畅销的2种产品构成了威胁，即利比和癌症治疗药物爱必妥(Erbitux，西妥昔单抗)。

9月19日，瑞银集团(UBS)分析师Andrew Whitney、Gbola Amusa和Amalan Selvarajah在备忘录中提醒投资者近期应谨慎对待默克的股票。鉴于默克主要市场特权所面临的压力，分析师仍维持中性评级，并指出默克药品产品线的价值有限。

不过，分析师还是乐观地表示爱必妥近期还可以抵抗住部分潜在的挑战，不过他们也补充道，罗氏(Roche AG)即将公布竞争品种阿瓦斯汀(Avastin，贝伐单抗)进一步的临床数据，这可能会提高该药的使用率。对于利比而言，分析师认为未来几年里治疗模式的转变，即更加倾向于口服药和更有效的其他注射剂，可能会给利比的销售带来压力。

虽然分析师认为默克目前产品线的价值有限，但他们也指出前景颇好的Ⅲ期癌症疫苗Stimuvax(BLP25脂质体疫苗)可能是潜在的重磅产品，但前提是目前正在开展的试验能证明其疗效具有统计学意义。

事实上，默克本周刚刚宣布与日本的小野制药有限公司(Ono Pharmaceutical Co. Ltd.)达成了一项交换协议，即默克授予小野公司Stimuvax在日本的开发和营销权，同时小野公司授予默克Ⅱ期多发性硬化口服治疗药物ONO-4641在除日本、韩国及台湾以外地区的全球开发和营销权('Merck KGaA Signs Cancer-MS Barter Deal With Japan's Ono,' PharmAsia News, Oct. 6, 2011)。

默克的另一个增长领域是其密理博 (Millipore)子公司。Kley表示，致力于提供科学研究服务的默克密理博一直增长很快，仍然是整个集团的主要增长动力之一(`Merck KGaA Boosts Diversification Effort With $7 Billion Acquisition Of Millipore,' The Pink Sheet, March 2, 2010)。

新兴市场

当被问及默克如何预测其在新兴市场的增长速度时，Kley谈了他对“新兴市场”这个词的看法。他说，从传统观点来看，中国和印度已经主导全球市场近1000年的时间，而其他国家进入市场还不到500年。“所以，我在想到底哪些才是新兴的……不过，既然每个人都这样说，我可能还是会用同样的词。”

Kley表示，对于默克而言，新兴市场一直以来都是其活动的焦点。他承认公司进入中国市场较晚，但相对于其他大多数相关市场而言，默克应该说是进入得相当早了。他指出：“当然这是我们产品组合的发展历史所决定的。我们仍然认为这些市场的业务将是推动公司整体业务增长的决定性动力。在这个问题上，我与其他跨国药企的观点是一致的。”

他指出：“在大多数的新兴市场我们都实现了20%左右的增长，但下一步我们的目标是30%。”

在被问及哪些企业在应对当今诸多不确定性因素方面实力相对较强时，Kley提到了诺华和勃林格殷格翰(Boehringer Ingelheim GmbH)。他坦率地表示这两家企业确实做到了正确处理各种问题。

今年8月，默克在北京开设了一家新的研发实验室以提高其生物分析能力，从而支持其在亚洲开展的临床试验。该实验室设在中国合同研究组织康龙化成(Pharmaron)位于北京经济技术开发区的新园区(`Merck Serono Opens Bioanalysis Center In Beijing To Support Clinical Trials In Asia; Plans To Double Staff,' PharmAsia News, Sept. 21, 2011)。

Kley似乎已经下定决心要从药品到化学品乃至液晶等每一个部门中获取最大的价值。他在这次会议结束时表达了这样的决心，他指着默克驻印度公司的一名高管的手机骄傲地说：“那里面也会有默克的产品。”

(责任编辑：休闲)